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俞朝杰
生于1969年
快乐喜爱：登山、垂纶
心愿：办一家让员工感触骄傲、客户感触得意、社会获得尊敬的企业。
浙江在线08月11日讯（钱江晚报记者 张苗 通信员 应梦珊）呆板人一词，自己就布满了空想色采，而呆板人将若何重塑中国制造，也具备无穷的想象空间。
在曩昔，呆板人大多只呈现在科幻小说和片子里，但是从2008年的国际金融危机后，海内凸显的用工荒让工业呆板人起头活泼在制造环节昔时销量是前24年总销量的三分之一。
在浙江新昌这小我口不足50万的小县城里，浙江陀曼紧密机器有限公司，在轴承套圈车削主动扮装备等专业细分范畴里，已当了好几年的天下领跑者。
公司董事长俞朝杰，本年的十大科技新浙商之一，创业之初就捉住了传统制造业呆板换人需求的市场机会，专注于为用户供给全主动出产线、数字化车间等产物及解决方案。
用浙江工业大学机器工程传授杨继隆的话来讲，俞朝杰做的是技能办事。
在俞朝杰200多人的企业中，三分之一的员工是研发和办事职员，公司至2013年12月尾已构成30多个具备自立常识产权的产物系列，已申报或得到国度专利140多项(此中发现专利40多项)，草拟制定行业尺度4项。
在自我转型中
发明呆板换人的大商机
俞朝杰是怎样走上这条科技之路的？
2006年之前，俞朝杰是一个职业司理人，在轴承等传统机器制造行业摸爬滚打多年；2006年，他想要本身创业，但是尚未一颔首绪。
这一年的炎天，俞朝杰的一个朋侪请他到本身的公司去观光，这是朋侪在上海的一个营销中间，员工们正在给美国一家闻名品牌打扮商出产贴牌产物。
厂房里堆满了建造讲求、包装精彩的衣服，上面贴着美国牌号，这里的一件衣服，在美国要卖85美元。
85美元内里，你能赚几多钱？俞朝杰问他的朋侪。
朋侪苦笑着说：固然售价85美元，但咱们只赚19元人民币。
这让俞朝杰很受刺激，按那时的汇率，中国企业辛辛劳苦出产一件衣服赚的钱，只有市场售价的三十七分之一。
这一天，俞朝杰下定了刻意，我要末不办，要办就办一家有常识产权、有本身品牌、有市场话语权的企业。
他将方针锁定在本身最认识的机器制造业。
在2006年以前，主动化出产装备根基都是外国公司垄断，且代价不菲，一般的企业经受不起。
俞朝杰敏感地发觉到，轴承行业将在将来几年转型进级，从劳动密集型转向科技密集型；而转型进级的关头，就是主动化出产。他预感触，将有多量企业要改换主动化出产装备，他们必要大量价廉物美、中国制造的呆板人。
究竟证实，他的预见是对的。
依靠本地企业
涉入时兴的技能办事业
俞朝杰的公司取名陀曼，意为宇宙活动之轴心，代表焦点和带领职位地方，咱们就是要在公司名字内里，表达咱们要成为行业带领者的刻意和信念。
俞朝杰和公司最初的7貨運,名员工一块儿，起头了对轴承加工主动化的钻研，幸亏新昌县城内就有很多轴承、齿轮企业，作为同村夫，俞朝杰可以很清晰地晓得每家公司对出产线的分歧需求。
不外2008年的金融危机，仍是让俞朝杰有些措手不及。
那年公司才建立一年多，股东撤资退出，这是陀曼碰到的第一个存亡关。不外这场危机，却促使不少企业加速了转型脚步，金融危机一来，不少企业都出格坚苦，以是我果断劳动密集型企业的换代转型会更快、更广泛。本来一台机床必要五六名工人同时功课，主动化水平提高，一台机床只需一个工人，企业就可以省信用借款,下大部门人力本钱，对付劳动密集型企业来讲，这些本钱占了公司付出的很大一部门。
俞朝杰很快做出了决议，集中所有气力开辟新产物，那一年咱们研发投入了460多万元，而那时一年的贩卖收入才1000多万。
如许的投入，让俞朝杰和他的团队不但仅能出产出客户指定的出产线设备，更首要的是，他们能供给企业必要的解决方案。
出产零件要不法则的外形？检测要足够便利？没问题，俞朝杰和他的钻研职员都能研发出来。他们固然不是个个都有博士学位，不外他们都在出产线上摸爬滚打了多年，有的对出产工艺很熟，有的对流水线节制很熟，如许的共同，使他们终极做出适用、又能解决问题的方案。
公然，陀曼在2009~2010年，每一年贩卖实现3倍以上的增加。
陀曼品牌走向国际化，土耳其客户对陀曼轴承主动化装备很是得意。
有了本身的订价权
呆板卖得更好
出产主动化机床装备的不止陀曼一家，为甚么俞朝杰能在几年时候里把企业做成为了行业领头羊？
起首，靠的是本身的专利、本身的常识产权，这些专利和常识产权的暗地里，是企业生产的机床、流水线等装备的质量，比同类产物要超过跨过很多。
在这个根本上，俞朝杰实现了当草创办公司前的设法有本身的订价权。
创业前几年，有的企业感觉咱们是小公司，又感觉咱们的装备贵，就不太理咱们，有几回连门都不让咱们进。俞朝杰说。
咱们的产物确切比海内同业贵，有的要贵50%。俞朝杰说，对付从劳动密集型转型而来的企业，装备投入其实不是一个小数量，不外，跟着市场渐渐打开，愈来愈多的企业，接管了咱们的订价。
我问过一个客户，用咱们的轴承车削主动线，性价比怎么？俞朝杰说，客户给他算了一笔账，由于装备机能不乱，品格高，产量质量比他人高5%，因为品格好，每一个产物又多卖5分钱，如许效益又能提高10% ，另有一次投入就可以在2年内收回本钱，如许算下来，这但是一笔很划算的买卖。
更多用户反应，用了陀曼的全主动车削出产线，可觉得客户节流约80%的人工，而且可以收缩近一半的出产周期，产物质量的不乱性也有了大幅提高；同时，主动化装备的推出，也为企业转型进级起到了很好的促成感化。乃至不少企业在采办清单上，特地注明要陀曼的装备。昔时曾回绝咱们的公司，厥后也来找咱们买装备了。俞朝杰说。
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發表於 2019-6-5 16:23:49
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