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標題: 又一家二手電商火爆上市,為什麼買賣“旧东西”在美國這麼火? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-3-19 13:25
標題: 又一家二手電商火爆上市,為什麼買賣“旧东西”在美國這麼火?
外用氨糖凝膠,
大师必定都有過如许的体验：

每當换季，就感觉本身衣柜里总少了那末一件衣服；每次赶上打折季，都不由得猖獗囤貨買買買。而當豪情褪去，這些曾的心頭好却又纷繁被“打入冷宫”，成為家里占處所的闲置物品。

硅星人还记得，昔時出國時，若何處置家里這些闲置物品就成了一個“老浩劫”的問题。

挂闲鱼？太贫苦费時候。送人？怕他人厌弃不要。以是最後大部門物品都被直接扔進了垃圾桶。

但到了美國以後，硅星人却發明大师對交易二手貨這件事，不但不抵牾，反而兴趣颇高，各類分歧類型的二手商铺都成长得風起云涌。

這不，美國又有一家二手電商要上市了。

来日诰日，主打妇幼二手衣物品買賣的電商平台ThredUp将正式登岸纳斯达克，其IPO订價為每股12至14美元，而市場對其股價表示广泛報以踊跃的预期。究竟结果，在它以前上市的两大硅谷二手電商The RealReal和Poshmark，在上市當日别離大涨了44%和141%。

至此，美國二手時尚買賣平台三大巨擘全都樂成上市，而二手球鞋轉售平台StockX和同城二手平台OfferUp也已在後邊排好队。本錢的繁華暗地里，映照出的则是消费者們在二手市場上壮大的采辦力。

在曩昔，不少人對付二手物品的固有印象就是又脏又旧又不卫生，和彷佛買二手商品就會被贴上穷的標签。

但近几年来，美國的二手電商平台們都在尽力冲破這類呆板印象。

以行将上市的ThredUp為例，按照他們對用户的统计查询拜访，此前，75%以上的消费者都對采辦二手打扮、物品持有较紧张的成見，而约50%的用户在利用ThredUp以前，都没有采辦過二手衣物。

但現在，美國每八位女性中就有一名是ThredUp的用户，而所有的客户中，有三分之一以上的用户家庭收入跨越10万美元。

那末，它是若何做到扭轉客户的消费習气的呢？

起首，對付賣家来讲，在ThredUp上的全部售賣流程很是简略。

硅星人还记得本身曩昔在闲鱼賣工具，要履历摄影、P圖、答复買家發問、打包、寄件各個步调。這一套流程走完，錢没回本几多，時候却是挥霍了一大堆。

但在ThredUp上，你只必要一键點击“清男士抗皺面霜,空套装”（Clean out kit），填上地點，不久後网站就會给你寄来一個已付完邮费、贴好地點的大袋子，你再把所有不要的工具一股脑地装進去，放去邮局，以後，你甚麼都不消做，坐等收錢就行。

ThredUp會把寄去的工具舉行分類、评估，按照品格、破kubet,损水平来挑選衣物，不合适請求的會退还给你或捐赠出去，經由過程挑選的衣物将由他們洗濯、摄影上傳至平台舉行售賣，賣出後体系就會提示你，然後给你打錢。

如许的模式，的确就是不少女性的福音，清空了衣柜、解放了本身。

而對付買家来讲，買到的商品不但不是脏差旧，乃至可以用低價買到几近全新的商品。

今朝在ThredUp上面，包括了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3万個品牌，重要贩賣女性和兒童的衣物，订價大多都在几美元到几十美元不等。

這些被挑選過的衣物均已被同一洗濯和處置過，并依照不消價位、色彩、尺码、材質等舉行了過细的归類和描写，讓消费者可以或许很是便捷地领會和采辦。

固然，ThredUp也存在一些显著的問题。好比平台的抽成比例過大，一般賣家只能获得賣出價的15%的分成，远不及本身賣回本多。此外，期待時候太长，一般從寄出到售出要等上好几個月，對那些着遽變現的賣家不太友爱。

可是，對付不少嫌贫苦只想赶快清余暇置衣物的人来讲，有人帮你收拾帮你賣，趁便再赚點買菜錢，也是一種很不错的選擇。

而作為美國成长的比力早的二手電商， ThredUp跟不少美國線下二手店同样，重要仍是走糊口化、布衣化胃藥推薦，線路。

但比年来，一些针對高價二手商品、主打時尚的交易的平台也成长得風生水起，并逐步走入主流消费市場。

與ThredUp分歧，美國今朝樂成上市的其他两小我气二手電商The Real Real和Poshmark都是定位于走時尚二手線路，除一般的快消品牌以外，豪侈品、潮牌是它們的主打商品。

假想一下，當你想買包，但预算又在万元如下，是會選擇買一個全新的MK，仍是以一样的代價買一個二手但同样成色不错的LV？現在，很多消费者會選擇後者。

The RealReal就是美國一家專門针對付二手豪侈品交易的平台，由“二手時尚女魔頭”Julie Wainwright于2011年創建，重要售賣Chanel、LV、Gucci等豪侈品牌的二手包、打扮、珠宝、腕表乃至艺術品等，几近包括了市道市情上所有中高端设计师品牌。

除線上平台外，The RealReal今朝还在美國各大都會開设了12家實体店肆，供给送貨上門和上門取貨的高端辦事。虽然出售的是二手商品，但The RealReal 從線上消费流程到線下實体店，都是在向高净值人士挨近。

The RealReal的實体店一般都選在都會最焦點的區域，好比在旧金山的分店，就開在豪侈品扎堆的邮政街上，店址仍是本来爱马仕的旗舰店。

圖 The RealReal在旧金山的實体店

途經一家The RealReal，你其實不會感觉它是一家二手店，乃至还會觉得是哪一個高端品牌。店里除售賣商品外，會供给豪侈品判定、估價等辦事，还不按期跟本地艺術家互助设展。二手豪侈品消费是以高爾夫球具,也變得“面子”起来，遭到不少高消费群体的爱好。

而另外一家二手巨擘Poshmark，其重要特色则是将社交功效與二手交易相連系。你可以存眷本身爱好的賣家，给她（他）公布的商品點赞、留言、互动，还可以轉發到Facebook、Ins等社交平台。

别的，與The RealReal和ThredUp所供给的大量平台辦事分歧，Poshmark只做中心人，賣家必要自行摄影描写產物并賣力订價邮寄，同時也能够選擇接管他人的開價或因此物易物。但相對于来讲，Poshmark收取的佣金就會少不少：15刀之内的交易收取$2.95的固定佣金，15刀以上则抽成20%。

硅星人認為，Poshmark的模式實在跟闲鱼比力雷同，它們都是没有本身的库存，比力依靠小范围賣家的虔诚度。如许的模式其焦點實際上是内容和社交驱动——不在意用户買不買，而是在意用户愿不肯意多上来看看。

Poshmark就像是一個带有二手商品售賣功效的Instagram，逐步成长出了一些“网红”、小我设计师等，还會按期舉行主题勾當。今朝平台已有跨越7000万用户，而且不少都是千禧一代和Z世代。

圖 Poshmark平台上的主题勾當提示

除延展出各類分歧的二手弄法外，如今美國的各大平台还将二手和环保理念慎密的連系在一块兒，践行“可延续時尚”的觀點。

2018年，Burberry一口吻“烧掉”约2.54亿元存貨一事曾引發庞大争议，現實上，為清算库存和庇护品牌形象，甘愿烧毁也不肯贬價贩賣是時尚品牌中持久存在的征象。

但不少人并無意想到，這些顺手抛弃的衣物，實際上是世界上最大的污染源之一。按照结合國的陈述，時尚類產物發生的碳排放量比傳统產物多出400%，是全世界第二大污染制造者，風险仅次于石化工業。

是以，愈来愈多的品牌起頭斟酌其供给链的可延续成长，并在MDB面膜,踊跃地摸索情况友爱質料和的出產方法。而鞭策商品的轮回操纵，同样成為“可延续時尚”的首要内容。

在這一理念下，本来跟二手商铺属于竞争瓜葛的不少品牌零售商和设计师，比年来都起頭與這些二手平台創建起互助瓜葛。

2017年末，豪侈品牌Stella McCartney的设计师與The RealReal告竣互助，鼓动勉励那些采辦该品牌的消费者們将闲置衣物放到RealReal舉行再次售賣，每售賣一件将返给消费者在他們品牌官网的抵用额度，成了豪侈品范畴中第一個支撑二手買賣的鞭策者。

客岁，Burberry、Gucci也前後颁布發表跟RealReal告竣互助，經由過程RealReal平台出售来自品牌@本%P948h%身或拜%56Zv3%托@人供给的二手產物。而用户每在RealReal上采辦、或寄售一件 Gucci 二手衣物，它們就将經由過程非营利性组织 One Tree Planted 莳植一棵树。

RealReal还在网站上公布了一個可延续性计较器，消费者可以用它来计较本身寄售的@貨%s1b2v%品對情%zu3jd%况@發生的影响。

ThredUp也與Gap、沃尔玛、梅西百貨等达成為了计谋互助，帮忙品牌和阛阓處置二手和库存衣飾。据ThredUp近来公布的通知布告，自2009年建立以来，消费者在其平台上采辦和出售的二手商品，共帮忙削减了约10亿磅的二氧化碳排放，节流了20亿千瓦時的能源和44亿加仑的水，對情况發生了踊跃影响。

而在海内，也有愈来愈多的人在扭轉着曩昔“只要能買得起新的，就不會選捡他人不消的”的设法。

硅星人注重到，不久前女演员孙俪曾公布了一条微博，暗示本身從朋侪那“接辦”了不少小朋侪的二手衣物，鼓吹了轮回操纵的环保理念，而网友們几近都是一邊倒的赞美。

圖片截自于微博

實在，現在的二手產物已再也不是“脏旧差”的代名词，偶然去淘淘二手，省錢的同時，还能為地球做一點進献，也不失為是另外一種“富有”。

那末，小火伴們有過買二手商品的履历吗？接待留言分享你們的感觉。

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